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三、综合资讯：张裕将注重开发中低端葡萄酒产品，这是为顺应目前国内高档葡萄酒销售受阻。当前葡萄酒市场以中低端为主，并且发展迅速，张裕将加大品牌宣传，提高中低端市场的品牌占有率。酒水招商王祖明强调，这些年，我们几乎都把产品都定位在高端，这本身就是不符合产区自然条件及消费市场规律的。世界上主要的葡萄酒生产、消费国家，都以餐酒为主；金字塔型的结构，产业才能更好发展，产品要进入家庭，产业才能扎实，高端市场的蛋糕才能真正做大，尤其是市场价1-2元的进口酒，同水平的，国产的往往有优势。

向家坝是个水电站的名字，而在Y地区也是大名鼎鼎的啤酒品牌。弹指一挥间，陪伴消费者已有十年光阴。而向家坝啤酒作为区域性品牌，能够抵挡全国性B啤酒品牌轮番攻打成为区域强势品牌十年，也许算得上啤酒营销经典案例吧。让B啤酒头痛的向家坝啤酒十年时间走上顶峰，难以打破的僵局，终于在竞争对手内乱之时出现一线曙光。资本博弈的背景下高管更换，先进管理理念造成团队人心惶惶，集团重推的重度啤酒替换向家坝的品牌战略，新的销售模式让经销商跟不上节奏、、、、、、而B啤酒经过数年的精耕细作，已经在Y市郊县大部分市场取得主导，对Y市城区形成合围之势。