营销无处不在,营销由谁来执行?营销什么?

营销涵盖的内容很广泛,但要回答的关键问题是三个问题:什么是营销? 营销什么? 谁来进行营销?

营销最简单的定义是:以有利可图的方式满足需求

营销产品可以是有形的,也可以是无形的,可以细分为10类:

1. 物品——例如汽车

2. 服务——例如理发

3. 活动——例如冰桶挑战,向全世界宣传对疾病的关注

4、体验——如主题公园,向游客营销愉悦的感受

5. 人物——比如网红,向网友推销自己

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6.地点——例如城市,政府人员向投资者推销并吸引投资的地方。

7. 财产——例如债券

8. 组织——例如行业协会,通过向行业从业者营销来获得会员

9. 信息——例如公众账号的内容

10.概念——例如“酒后不要开车”

结合您自己的工作,您可以查看并了解您到底在营销什么。

营销无处不在。 在工作中,我们推销公司的产品。 在生活中,我们可能会向家人推销好父亲、好妻子、好老师等形象。

营销是由营销人员和市场上的潜在客户共同完成的。 营销人员要做的就是识别潜在客户的需求并激发他们的需求。

潜在客户的需求分为八类:

1.负需求——讨厌某种产品。 据说葛优对飞行有负需求。

2. 不需要——不知道,不感兴趣

3、潜在需求——有需求,但现有产品无法满足,比如需要可靠的保姆

4.需求下降——减少购买,不再购买,例如台式电脑

5、需求不规律——采购活动不规律

6、需求充足——购买所有投放市场的产品,比如华为、苹果推出的新产品的需求

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7、需求过剩——需求超过供给,比如核心地段的房产需求

8. 不健康的需求——会导致不良社会影响的需求

在营销过程中,你可以对潜在客户的需求进行分类,然后了解每种需求状态背后的根本原因,最后制定行动计划,推动这种需求转化为期望状态。

结论

营销的目的是让销售变得多余。 营销的目的就是要了解、了解顾客,让产品适合顾客、推销自己。 理想情况下,营销应该促使客户购买。

- 彼得·德鲁克

参考:

[1] 菲利普·科特勒,凯文·凯勒。 市场营销管理

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