纯电商将被取代，下一个风口降临，社交电商将成新趋势

目前，各大电商平台都已经没有生产流量的能力了。

这就导致流量成本居高不下，大量电商卖家面临淘汰。

当纯电商被取代，就会迎来下一个风口。

想抓住新的趋势，必须认真看完下面的内容！

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电商红利消失，从根本上来说是由于网民的增长速度放缓，需求量与人们的购买力局限。

再加上市场的产能过剩，同质化竞争加剧，就会导致市场供给大于需求。

在这种情况下，消费者的选择就会越来越多，自然会降低复购率，增量运营成本。

面对生存危机，不想被淘汰，必须要以社交媒体作为新的增长点。

因为，人们的消费方式正在发生巨变，过去人们是有目的地到电商平台搜索，或者到线下店消费，如今，人们的消费都是即兴的。

比如在看好友圈、在看短视频、在刷内容的时候，看到喜欢的商品，就会产生购买欲望，从而下单购物。

即兴消费的过程中，人们不太在意产品的功能，而是会因为内容的价值、社交关系、对产品产生兴趣。

由此可见，未来纯电商想要生存，必须要把产品的功能内容化，提升消费者对产品的认知，从而驱动消费者购物。

也能够以个人品牌在社交媒体场景，用内容的方式为消费者提供解决方案，先圈粉再卖货。

以社交媒体平台养粉，用电商作为交易渠道去变现，是未来其中的一条出路。

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在纯电商时代是以平台为中心，在社交+电商的时代，则需要以用户为中心。

电商卖家可以通过短视频、直播等方式引流圈粉，以个人号、社群做粉丝留存，打造私域粉丝池，提升复购率。

同时，每个用户都可以作为一个流量入口和经营场景，以分享经济的模式，产于到销售的环境。

比如，A用户通过社交媒体平台消费以后，觉得商家的产品不错，那么他就可以把产品分享到自己的社交关系链，或者社交媒体平台。

在社交关系链上分享，指的就是在好友圈、亲友群等熟悉的关系中，为亲人、朋友推荐商品。

由于是亲密关系链，就会增加消费者的信任，提升转化率，实现裂变式销售。

在社交媒体平台分享，指的是短视频、图文等公域流量入口。

消费者购物完成后，能够以内容的形式去发布产品的卖点，并植入商品连接，通过种草的方式，在公域流量连接更多精准人群。

社交媒体的连接，更多是以大数据的方式去做智能分发，把内容和商品推荐给有需要的人。

当然，为了让更多消费者参与分享，商家必须要有利润分配机制或者奖励机制。

就是，每个消费者只要分享内容及商品，带来的新客户、产生订单，参与分享的人就可以获取分润和奖励。

这就意味着，电商企业不但可以直接去圈粉引流，也能够把消费者作为入口，以分享分享经济的模式，提升业绩。

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电商+社交+分享经济，就形成了社交电商模式。

社交电商的概念和逻辑，我们有所认知了，可具体怎么操作呢？

纯电商运用的主要是B2C模式，就是有电商卖家把产品卖给C端消费者，从而获取利差。

那么，在流量红利消失后，必须要把B2C模式转变成S2B2C，以S端作为供应链平台，对上整合供应链，对下整合消费者。

并驱动消费者，成为B端销售者，参与到传播销售的过程中，与S端共享销售环节中的利润。

想要完成上述的目标，可以在公域或者私域平台，搭建社交电商平台，为消费者提供购物和销售的载体及场景。

在私域搭建社交电商平台，就是以APP、小程序，作为商品载体，以消费者作为入口，把产品内容分享到亲密关系链实现裂变式销售。

在公域搭建社交电商平台，是以短视频、图文等主流的社交媒体平台作为场景，以小店作为商品载体。

让每个消费者，都能够通过短视频、直播、图文等作为购物场景，去消费。

同时，消费者也可以用，内容的形式去分享产品的卖点，以去做种草，实现流量和销量倍增。

不论，在私域还是在公域打造社交电商模式，企业都需要有专门的培训赋能的部门，专门去教消费者（粉丝、用户）生产内容、分享产品、打造私域流量池、做好公域引流。