2021年新零售的三个要点

2024年是变幻莫测的一年，之前还在苟延残喘的社交电商平台在最近也没了动静，直播电商也受到冲击，但是也有品牌在逆势增长，究竟2024年的新零售环境如何？

要点一:零售回归产品本质

以微信商务和社交电商平台为代表的一系列商业模式将在2024年基本结束。除了一些特别适合社会分销的产品之外，在渠道推广、人分销的模式下很难有任何机会。

零售已经回归产品，靠模式很难赢。

直播是最典型的“零售退货产品”，直播是F2C。这是典型的让商业模式没有活路的零售方式。性价比超级高，直接出厂，极大的满足了用户的需求，做到了物美价廉。

F2C将零售回归市场和产品。有用户就有生存空间。

花西子礼盒装

另一个回归产品的典型例子是以花西子和海洋之风为代表的网络名人品牌企业，它们在2024年也会有很好的增长。产品差异化够了，争议性够了，重要的是利润率够了。

2024年是中国零售业回归产品两个极端的一年。如果你有很多2024年前看不懂的商业模式(微商，平台社交化)。那就无所谓了。2024年，你可以理解。如果你能理解，那么就是专业能力。

要点二：毫无疑问，线上将继续增长

2024年的在线增长基于两个原因:

第一，疫情的正常化会使网上零售的比重继续增长，以社区团购和社区团购为代表的这些业态会继续扩大市场比重。可能会跟着疫情缓下来完成布局。因此，对于大多数企业来说，学会在疫情常态化的情况下开展零售工作，是一个非常重要的课题。

二是很多品类的零售场景已经从线下转移到线上。这不是空谈。从最终竞争的角度来看，如果你所在行业的网上零售场景越来越大，你必须提前布局好线上业务。

线下零售

有哪些行业会线上占比越来越大？

在线份额越来越大的行业通常有几个特点，即通用、不紧急、等待、附加值低。

以日用品和日化为例，网络零售在这些行业的比重会稳步上升，现在这些产品也普遍出现在各大主播的直播室。未来线下消费将以冲动消费为主，大卖场的很多产品都会上线。

要点三：单品突破复利效应成为关键。

如果只能做便宜货，那无论如何都是红海赛道。

因此，2024年，我们必须讨论如何建立一个全面、完整、复利的营销体系，以满足品牌成长的需要。

看现在的网络名人品牌，几乎所有的网络大名人品牌天猫的销量都是惊人的，说明电商平台是复利的，能粘客户。

明星带货

几乎所有的网络大名人品牌都在做新媒体推广，所以有必要把新媒体推广到网络名人品牌上，它将成为一种新的品牌成长工具。

几乎所有的网络大明星品牌都有大单产品，说明大单产品是启动网络零售的可靠方式，专注于爆款产品。

能够复利是最为重要的核心，因为如果没有复利，那也就意味着没有资源积累，我们不否认直播电商所带来大量的订单，但是这样永远也不能成为品牌的护城河。

总结：很多人好奇，为什么有的网红品牌产品一下子就在网上能够销售上千万，因为别人有上千万的营销一次支撑，所以我们必须构想在当下的营销环境下，关于品牌、产品、传播逻辑都发生着哪些变化，抓住这些变化，才能在新零售的环境中取得佳绩。